Egy csupasz A/C kompresszort könnyű idézni: egy referencia, egy ár és egy karton. A kereskedelmi eredmény nem mindig ilyen egyszerű. Ha a vásárló szennyezett rendszerbe telepíti, nem megfelelő olajat használ, figyelmen kívül hagyja a meghibásodott ventilátort, vagy rossz alkalmazást rendel, az ebből eredő követelés több sikeres értékesítés árrését is felemésztheti.
A szaúdi forgalmazók számára nem az a döntés, hogy 'eladnak egy kompresszort vagy erőltetnek egy készletet'. Hanem egy olyan árajánlat elkészítése, amely tükrözi a járműről, a meghibásodásról és a javítási eljárásról ismerteket.
A számla árrés és a befejezett javítás árrés közötti különbség
A számla árrés a vételi és eladási ár különbsége. Az elkészült javítási árrés figyelembe veszi a szállítást követően felmerülő költségeket: műszaki támogatás, visszaszállítás, cserekészlet, vitatott munka, jóváírások, lassan mozgó kapcsolódó alkatrészek és a vevői kapcsolat károsodása.
Egy nyereségesnek tűnő kompresszor veszteségessé válhat, ha ugyanazt a javítást kétszer végzik el. Ez különösen fontos a műhelyeket, flottákat vagy regionális viszonteladókat kiszolgáló disztribútorok számára, mert egy megoldatlan hiba több fél költségét is megterhelheti.
Négy kockázat rejtve egy csupasz kompresszoros rendelésben
Alkalmazási kockázat
A hasonló házzal rendelkező Kompresszor szíjtárcsa, csatlakozó, portok, rögzítés, elmozdulás vagy szabályozási stratégia tekintetében eltérhetnek. A fénykép hasznos bizonyíték, de nem teljes körű megerősítés.
Szennyezés veszélye
A belső kompresszor károsodása törmeléket juttathat az áramkörbe. A DENSO kompresszor beépítési útmutatója megváltoztatja a javítási eljárást aszerint, hogy a rendszer tiszta, nem megfelelő olajat vagy adalékokat tartalmaz, fekete maradványokat tartalmaz-e, vagy súlyos szennyeződéseket, például fémrészecskéket vagy szivárgásgátló anyagot tartalmaz.
Nedvességszabályozási kockázat
A vevő szárító vagy akkumulátor felszívja a nedvességet és felfogja a szennyeződéseket. A DENSO ezt a komponenst a kompresszorcsere eljárásaiba is beleveszi. A telített vagy szennyezett egység újrafelhasználása alááshatja az új javítást.
Hő-elutasítási kockázat
A rossz kondenzátor vagy a nem működő ventilátor növelheti az üzemi feszültséget. A szaúdi hőség kereskedelmi szempontból fontossá teszi a légáramlást és a hőelvezetést, de nem indokolja az összes kondenzátor automatikus cseréjét.
Használjon ajánlati szinteket, ne egy univerzális készletet
Árajánlat szintje |
Amikor belefér |
Hogyan kell leírni |
csak Kompresszor |
A kérelmet megerősítették, és a műhely tiszta, izolált hibát diagnosztizált |
Megerősített kompresszor; a beépítési követelmények továbbra is a jármű eljárásától függenek |
Telepítési-támogatási csomag |
A nagyobb javítás kinyitja a rendszert, és a nedvességszabályozást vagy a tömítéseket ki kell cserélni |
Kompresszor plusz megerősített szervizelemek, például szárító/akkumulátor és O-gyűrűk |
Szennyezés-javító csomag |
A bizonyítékok beütést, törmeléket, megégett olajat vagy beszűkült alkatrészeket mutatnak |
Ellenőrzés után meghatározott állapot alapú csomag; tartalmazhat mérőeszközt és nem öblíthető alkatrészeket |
Függőben lévő árajánlat |
Az ügyfél csak tünetet vagy fényképet közöl |
Ideiglenes hivatkozás; ár és a kapcsolódó alkatrészek az igényléstől és a meghibásodástól függően |
Ezzel a megközelítéssel két ellentétes hiba elkerülhető: olyan alkatrészek hozzáadása, amelyekre az ügyfélnek nincs szüksége, és a kompresszor eladása a nyilvánvaló javítási függőségek azonosítása nélkül.
Készítsen leltárt a bizonyítékok köré
Egy szaúdi forgalmazó négy rekordba sorolhatja a keresletet, ahelyett, hogy rögzített készletarányt tippelne:
V: Megerősített ismétlődő alkalmazások – stabil OE leképezés és ismétlődő eladások.
B: növekvő alkalmazások – számos megkeresés, de nem elegendő ismétlési előzmény.
C: feltételhez kapcsolódó alkatrészek – szárítók, akkumulátorok, szelepek vagy kondenzátorok, amelyek az ismert alkalmazásokhoz és javítási forgatókönyvekhez vannak kötve.
D: csak érdeklődő referenciák – ritka vagy nem kellően ellenőrzött cikkek, amelyek nem válhatnak raktárra pusztán azért, mert egy ügyfél kérte.
Nyomon követheti a visszaküldéseket és a követeléseket alkalmazások, meghibásodási bizonyítékok és telepített kapcsolódó alkatrészek szerint. A ' Kompresszor visszaküldve' nem hasznos kiváltó ok kategória. 'Rossz csatlakozó', 'a fémszennyeződés dokumentált,' 'a ventilátor meghibásodása nincs javítva' és 'nincs telepítési bizonyíték' jobb döntéseket támaszt.
Külön a műszaki ajánlásokat az értékesítési feltételektől
Az árajánlatnak egyértelműen fel kell tüntetnie az egyes tételeket:
Megerősített illeszkedés: OE és az alkalmazási bizonyítékok alátámasztják.
A vonatkozó javítási eljárás megköveteli: jármű vagy alkatrész útmutatása támogatja.
Ellenőrzésre ajánlott: a meghibásodás szempontjából releváns, de még nem bizonyított hibás.
Választható kereskedelmi cikk: készlet- vagy választékbővítéshez kérik, a mostani javításhoz műszakilag nem kötelező.
Ez a megfogalmazás hitelesebb, mint azt állítani, hogy minden kompresszort mindig pontosan ugyanazokkal a tartozékokkal kell értékesíteni.
Hogyan segít Elecdura megszervezni a kompresszor tartományát
Elecdura együttműködik az importőrökkel, forgalmazókkal, nagykereskedőkkel és professzionális alkatrészvásárlókkal, hogy az alkalmazáslistákat és OE hivatkozásokat meghatározott beszerzési útvonalakká alakítsák. A követelmények összehangolása az első: a referenciák, kérelmek, mennyiségek, célpiac és csomagolás rögzítése. Ezután összehasonlíthatók a releváns gyártási útvonalak, áttekinthetők a minták és a termékadatok, és megőrizhetők a megerősített információk az ismételt tömeges rendeléseknél.
Az érték nem egy univerzális 'kompresszorkészlet'. Ez egy olyan tartomány, amelyben a kompresszor és a kapcsolódó alkatrészek egyértelmű bizonyítékkal rendelkeznek. A gyártást az érintett gyártó partnerek végzik; Elecdura koordinálja a kiválasztott útvonalhoz kapcsolódó beszerzési, érvényesítési, minőségi és csomagolási ellenőrzési pontokat.
A szaúdi vásárlók számára egy praktikus kezdőfájl tizenkét hónapig tartó kompresszorkérdéseket, OE referenciákat, mennyiségeket, járműveket, nyert és elvesztett árajánlatokat, visszaküldéseket és kapcsolódó kért alkatrészeket tartalmaz. Elecdura felhasználhatja ezt a tájékoztatót annak meghatározására, hogy mely referenciák érdemlik meg az ellátás megismétlését, és melyek még mindig érvényesítésre szorulnak.
