Çıplak bir A/C kompresörün teklifini vermek kolaydır: bir referans, bir fiyat ve bir karton. Ticari sonuç her zaman bu kadar basit değildir. Müşterinin ürünü kirli bir sisteme kurması, yanlış yağı kullanması, arızalı bir fanı dikkate almaması veya yanlış uygulamayı sipariş etmesi halinde, ortaya çıkan talep, birkaç başarılı satıştan elde edilen marjı tüketebilir.
Suudi distribütörler için karar, 'bir kompresör satmak veya bir kiti zorlamak' değil. Araç, arıza ve onarım prosedürü hakkında bilinenleri yansıtan bir fiyat teklifi oluşturmaktır.
Fatura marjı ile tamamlanmış onarım marjı arasındaki fark
Fatura marjı, alış ve satış fiyatı arasındaki farktır. Tamamlanan onarım marjı, teslimattan sonra ortaya çıkan maliyetleri dikkate alır: teknik destek, iade nakliyesi, yedek stok, ihtilaflı işçilik, kredi notları, yavaş hareket eden ilgili parçalar ve müşteri ilişkilerine verilen zarar.
Kârlı görünen bir kompresör, aynı onarımın iki kez yapılması halinde zarara dönüşebilir. Bu özellikle atölyelere, filolara veya bölgesel satıcılara hizmet veren distribütörler için önemlidir çünkü çözülmemiş bir arıza, birçok tarafın maliyetine neden olabilir.
Çıplak kompresör siparişinde gizlenen dört risk
Uygulama riski
Benzer mahfazalara sahip Kompresör makara, konektör, bağlantı noktaları, montaj, yer değiştirme veya kontrol stratejisi açısından farklılık gösterebilir. Fotoğraf yararlı bir kanıttır ancak tam teçhizat onayı değildir.
Kontaminasyon riski
Dahili kompresör hasarı, devreye pislik gönderebilir. DENSO'nun kompresör kurulum kılavuzu, sistemin temiz olup olmadığına, yanlış yağ veya katkı maddeleri içerip içermediğine, siyah kalıntı içerip içermediğine veya metal parçacıkları veya sızıntı önleyici malzeme gibi ciddi kirlilik içerip içermediğine göre onarım prosedürünü değiştirir.
Nem kontrolü riski
Alıcı kurutucu veya akümülatör nemi emer ve kirliliği yakalar. DENSO bu bileşeni kompresör değiştirme prosedürlerine dahil eder. Doymuş veya kirlenmiş bir ünitenin yeniden kullanılması yeni onarımı zayıflatabilir.
Isı reddi riski
Zayıf bir kondansatör veya çalışmayan bir fan, çalışma stresini artırabilir. Suudi ısısı, hava akışını ve ısı reddi kontrollerini ticari açıdan önemli kılıyor, ancak her kondansatörün otomatik olarak değiştirilmesini haklı çıkarmaz.
Tek bir evrensel kit yerine teklif düzeylerini kullanın
Teklif düzeyi |
Uygun olduğunda |
Nasıl tarif edilir |
Yalnızca Kompresör |
Başvuru onaylandı ve atölye temiz, yalıtılmış bir arıza teşhis etti |
Onaylanmış kompresör; kurulum gereklilikleri araç prosedürüne tabidir |
Kurulum destek paketi |
Büyük onarım sistemi açar ve nem kontrolü veya contaların yenilenmesi gerekir |
Kompresör artı kurutucu/akümülatör ve O-halkalar gibi onaylanmış servis öğeleri |
Kirlenme onarım paketi |
Kanıtlar ele geçirmeyi, enkazı, yanmış yağı veya kısıtlı parçaları gösteriyor |
Denetim sonrasında tanımlanan duruma dayalı paket; ölçüm cihazı ve yıkanamayan bileşenler içerebilir |
Bekleyen teşhis teklifi |
Müşteri yalnızca bir belirti veya fotoğraf sağlar |
Geçici referans; fiyat ve ilgili parçalar başvuruya ve arıza onayına tabidir |
Bu yaklaşım iki zıt hatayı önler: Müşterinin ihtiyaç duymadığı parçaları eklemek ve belirgin onarım bağımlılıklarını belirlemeden bir kompresörü satmak.
Kanıt etrafında envanter oluşturun
Suudi bir distribütör, sabit bir stoklama oranı tahmin etmek yerine talebi dört kayıtta sınıflandırabilir:
C: onaylanmış tekrarlanan uygulamalar — istikrarlı OE haritalama ve yinelenen satışlar.
B: artan uygulamalar —birkaç sorgu ancak yetersiz tekrarlanan geçmiş.
C: koşullu ilgili parçalar — kurutucular, akümülatörler, valfler veya kondansatörler.bilinen uygulamalara ve onarım senaryolarına bağlı,
D: yalnızca sorgulamaya yönelik referanslar — yalnızca bir müşteri talep ettiği için stok haline gelmemesi gereken nadir veya yeterince doğrulanmamış ürünler.
İadeleri ve talepleri uygulamaya, arıza kanıtlarına ve kurulu ilgili parçalara göre takip edin. ' Kompresör döndürüldü' yararlı bir temel neden kategorisi değildir. 'Yanlış konektör' 'metal kirliliği belgelendi' 'fan arızası düzeltilmedi' ve 'kurulum kanıtı yok' daha iyi kararları destekler.
Teknik önerileri satış koşullarından ayırın
Bir teklifte her öğe açıkça belirtilmelidir:
Onaylanmış teçhizat: OE ve uygulama kanıtları tarafından desteklenir.
Geçerli onarım prosedürünün gerektirdiği: araç veya bileşen kılavuzuyla desteklenir.
Muayene için tavsiye edilir: arızayla ilgili ancak arızalı olduğu henüz kanıtlanmamış.
İsteğe bağlı ticari öğe: stok veya ürün yelpazesinin genişletilmesi için talep edilir, mevcut onarım için teknik olarak zorunlu değildir.
Bu ifade, her kompresörün daima aynı aksesuarlarla satılması gerektiğini iddia etmekten daha inandırıcıdır.
Elecdura bir kompresör aralığının düzenlenmesine nasıl yardımcı olur?
Elecdura uygulama listelerini ve OE referanslarını tanımlanmış kaynak bulma rotalarına dönüştürmek için ithalatçılar, distribütörler, toptancılar ve profesyonel parça alıcılarıyla birlikte çalışır. Gereksinim uyumu önce gelir: referanslar, uygulamalar, miktarlar, hedef pazar ve ambalaj kaydedilir. Daha sonra ilgili üretim rotaları karşılaştırılabilir, numuneler ve ürün ayrıntıları incelenebilir ve tekrarlanan toplu siparişler için onaylanmış bilgiler saklanabilir.
Değer evrensel bir 'kompresör kiti' değildir. Kompresörün ve ilgili parçaların açık kanıt durumlarına sahip olduğu bir aralıktır. Üretim ilgili üretim ortakları tarafından gerçekleştirilmekte olup; Elecdura seçilen rotayla ilişkili kaynak bulma, doğrulama, kalite ve paketleme kontrol noktalarını koordine eder.
Suudi alıcılar için pratik bir başlangıç dosyası, on iki aylık kompresör sorgularını, OE referansları, miktarları, araçları, kazanılmış ve kaybedilen teklifleri, iadeleri ve talep edilen ilgili parçaları içerir. Elecdura hangi referansların tekrar tedarik planlamasını hak ettiğini ve hangilerinin hala doğrulama gerektirdiğini belirlemeye yardımcı olmak için bu özeti kullanabilir.
